Сложность входа на рынок__________________________________________
Доступность информации и технологий_______________________________
Степень конкуренции на рынке факторов производства _________________
Рынок, на котором вы собираетесь вступать в конкурентную борьбу, является (оставьте только правильный с Вашей точки зрения вариант ответа и обоснуйте его):
Олигополия; Рынок совершенной конкуренции; Рынок монополистической конкуренции; Рынок с доминирующим поведением отдельной фирмы; Данная рыночная ниша не занята, Монополия)
Описание внутренних и внешних поставщиков
(анализ проблемы «покупать или делать самим»)
Внутренние поставщики – те, кто будет участвовать в Вашем проекте на условиях трудового договора
Внешние поставщики – те, кто будет участвовать в Вашем проекте на условиях гражданско-правового договора
Внешние поставщики
Внутренние поставщики
Обоснование причин, по которым вы предпочитаете делать что-либо самостоятельно или выбираете внутренних поставщиков
1.
2.
3.
Обоснование причин, по которым вы предпочитаете покупать данный фактор производства на рынке или выбираете внешних поставщиков:
1.
2.
3.
2. Определение ожидаемых доходов бизнес-проекта
Выделение целевой группы потребителей в ситуации B2C
В2С — термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между организацией (Business) и частным, так называемым «конечным» потребителем (Сonsumer)
TR=P*Q – ожидаемая ежемесячная выручка, в графе ∑ нужно определить ожидаемую годовую выручку
Ожидаемая годовая валовая выручка в ближайший год составит: __________
Ожидаемая динамика реальной валовой годовой выручки на пять лет реализации проекта
(укажите размерность измерения валовой выручки, например тыс. руб. или млн. руб.)
20_
20_
20_
20_
20_
Валовая выручка (в год)
Динамика изменения валовой выручки (%)
Обоснование логики прогноза, связанного с ожидаемым изменением реальной валовой выручки.
Причины изменения реальной валовой выручки лежат в следующем:
1.
2.
3.
Примечание. Все расчеты выручки, издержек и других номинальных показателей делают при допущении о нулевой инфляции, т.е. в реальных денежных значениях года стартапа бизнес-проекта
Обоснование выбора способа воздействия на целевую группу потребителей.
Способ воздействия на целевую группу должен строиться с учетом
(оставьте только верный, с Вашей точки зрения, вариант ответа):
а) эффекта присоединения к большинству;
б) эффекта сноба;
в) эффекта Веблена,
г) воздействие на целевую группу невозможно
так как (обоснование выбора метода воздействия или обоснование невозможности воздействия):
в связи с чем позиционирование фирмы необходимо осуществлять с применением следующих стратегических действий:
1.
2.
Среднегодовые издержки на позиционирование составят __________ руб.
Ожидаемое изменение объема продаж, цен и валовой выручки в первый год после осуществления позиционирования составит
Абсолютное значение
% изменение по сравнению с ситуацией без осуществления позиционирования
Цена (P)
Годовой объем продаж (Q)
Годовая выручка (TR)
Вывод:
Указать увеличится эффективность бизнес-проекта в результате осуществления позиционирования или нет. Дать обоснование
Примечание:
В ситуации B2B структура второго раздела согласовывается отдельно с руководителем практики и выпускной работы
3. Формирование структуры издержек
Определение капитальных затрат бизнес-проекта
Капитальные затраты— затраты, которые вынуждены понести фирма до начала реализации проекта
Ликвидационная стоимость капитального актива – это ожидаемая реальная цена, по которой можно будет продать капитальный актив через пять при фактическом или гипотетическом закрытии бизнес-проекта.
Наименование типа
капитальных затрат
Затраты на приобретение одной единицы актива
Количество единиц
Капиталь-ные затраты на приобретение актива
Ликвидационная стоимость капитального актива
Фактическая амортизация
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Всего:
=
=
Фактическая амортизация для пятилетнего бизнес-проекта,будет рассчитываться по формуле:
((Ликвидационная стоимость капитального актива / Капитальные затраты на приобретение актива)^(1/5) – 1)*100%
Определение постоянных издержек бизнес-проекта в первый год его реализации:
Постоянные издержки – издержки, которые не меняются с изменением объемов выпуска или объемов продаж
Наименование постоянных типа издержек
Стоимость
одной
единицы
в год
Число единиц фактора производства
Суммарные расходы на фактор производства(в год)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Всего:
Ожидаемая динамика реальных постоянных издержек на пять лет реализации бизнес-проекта
(укажите размерность измерения постоянных издержек, например тыс. руб. или млн. руб.; размерность по издержкам должна быть точно такой же как и по валовому доходу)
20_
20_
20_
20_
20_
Постоянные издержки (в год)
Динамика постоянных издержек (%)
Обоснование логики прогноза, связанного с ожидаемым изменением реальных постоянных издержек.
Причины изменения реальных постоянных издержек лежат в следующем:
1.
2.
3.
Определение предельных издержек на единицу продукции (среднестатистического заказа) бизнес-проекта в первый год его реализации:
Переменные издержки – издержки, которые меняются с изменением объемов выпуска или объемов продаж
Чтобы произвести и продать одну единицу продукции необходимо:
Количество
Издержки на единицу
Затраты на фактор производства
Ингредиент 1
Ингредиент 1
Ингредиент 1
Затраты труда
Всего:
=
Предельные затраты на производство и продажу одной единицы составят:
Ожидаемая динамика реальных переменных издержек на пять лет реализации проекта
(укажите размерность измерения постоянных издержек, например тыс. руб. или млн. руб.; размерность по издержкам должна быть точно такой же как и по валовому доходу)
20_
20_
20_
20_
20_
Предельные затраты на производство и продажу одной единицы
Q в год
Переменные реальные издержки
Динамика переменных издержек (%)
Обоснование логики прогноза, связанного с ожидаемым изменением реальных переменных издержек.
Причины изменения реальных переменных издержек лежат в следующем:
1.
2.
3.
Формула совокупных издержек проекта имеет вид для:
Нулевого периода: ТC=капитальные затраты=
Первого периода (года): ТС(Q)= ___________ +________*Q=
Второго периода: ТС(Q)= ___________ +________*Q =
Третьего периода: ТС(Q)= ___________ +________*Q =
4. Определение ожидаемой эффективности реализации бизнес-проекта
Сведение всех расчетных показателей в одну таблицу
Обратите внимание, что периодовшесть, в нулевом периоде производятся затраты на приобретение капитальных активов, а стартап проекта начинается первом периоде.
Например, проект начинается 1 января (я) 2020 года и заканчивается 31 декабря (д) 2024 года, тогда таблица будет выглядеть следующим образом:
2020(я)
2020(д)
2021(д)
2022(д)
2023(д)
2024(д)
Все последующие расчеты будут приводиться к 1 января 2020 года, а учет издержек и доходов будет осуществляться посредством счета постнумерандо
Где А – сумма ликвидационная стоимостей капитальных активов, приобретенных в нулевом периоде. Фирма «как-бы» заканчивает проект в конце пятого года, поэтому она «распродает» активы по ликвидационной стоимости
Выбор процентной ставки и нормы дисконта
Рабочая группа предлагает использовать следующее значение нормы дисконта__________ при расчете чистой приведенной стоимости бизнес-проекта.
Так как проект рассчитывается в реальных ценах, то для расчета дисконта используется реальная процентная ставка или темпы реального экономического роста страны, региона, а еще лучше темпы роста отрасли, в которой реализуется проект. В этом случае в качестве альтернативы берется отдача от среднестатистического проекта.
Чистая приведенная стоимость (ЧПС) — это сумма дисконтированных значений потока платежей, приведённых к дате начала реализации проекта
20_
20_
20_
20_
20_
20_
∑
Норма дисконта по годам
1
Дисконтированные совокупные доходы
0
=
Дисконтированные совокупные издержки
=
Чистая приведенная стоимость бизнес-проекта
=
Чистая приведенная стоимость проекта за пятилетний период составит:
Это означает, что отдача от проекта_______________________ по сравнению с __________________________
Расчет внутренней ставки доходности (ВСД) бизнес проекта.
Внутренняя ставка доходности – это процентная ставка, при которой чистая приведённая стоимость бизнес-проекта равна 0
Внутренняя ставка доходности равна_________%.
Это означает, что (дайте обоснование….)
Реакция ЧПС бизнес-проекта «_______________» на изменение процентной ставки:
Процентная ставка
1%
3%
5%
ЧПС бизнес-проекта
Влияние изменения процентной ставки на ЧПС бизнес-проекта «_________» (процентная ставка откладывается по оси абсцисс, ЧПС – по оси ординат)
Рисунок 1. Реакция ЧПС бизнес-проекта «____________» на изменение процентной ставки
Определение индекса прибыльности (PI) бизнес-проекта
Индекс прибыльности (Profitability Index) – отношение чистых приведенных доходов к капитальным затратам, сделанным до стартапа бизнес-проекта
Индекс прибыльности бизнес-проекта «___________»составит
Это означает, что (дайте обоснование…)
Расчет простой и модифицированной дюрации финансовых потоков проекта после его стартапа
Простая дюрация равна:
k
CV
PV
k*PV
1
2
3
4
5
Сумма:
Дюрация:
где
k – период в котором осуществляются поступления от реализации проекта
CV – current value – текущее значение потоков
(капитальные затраты, осуществленные в нулевом периоде, в расчет дюрации не включаются)
Модифицированная дюрация или эластичность ценности проекта по процентной ставки составит:___________
Формула расчета модифицированной дюрации mod D = (-i/(1+i))*D,
где i– реальная процентная ставка.
Это означает, что (дайте обоснование…)
Выводы о перспективах практической реализации бизнес-проекта «_______________»:
1.
2.
3.
[1] Выгодность местоположения, наличие лояльных потребителей и оценка степени угрозы для вашего бизнеса производятся по шестибалльной шкале (0 – минимальная степень угрозы, 5 – максимальная степень угрозы)
[2] Необходимо отметить произвольным значком определенную характеристику потенциальных потребителей
Бизнес-проект «_______________________________» фирмы__________________________
Практика 4 проводится на том же самом объекте исследования, что и Практика 1, Практика 2 и Практика 3.
Бизнес-проектирование
1. Основные положения
Название проекта.
Детальное описание вида деятельности.
Детальное описание логической последовательности выполняемых работ (желательно представить в виде схемы):
Местоположение фирмы (Ф), расположение сбытовых точек (СТ), расположение конкурентов (К), расположение поставщиков (П)
Карта:
Характеристика существующих конкурентов
Название фирмы конкурента
Средняя ежемесячная
выручка конкурента
Оценка нормы прибыли конкурента
Выгодность
расположения конкурента
Наличие лояльных потребителей у конкурента
Степень угрозы для
вашего проекта[1]
1.
2.
3.
4.
5.
Суммарный объем продаж конкурентов в месяц:
Потенциальная емкость рынка в месяц (рассчитывается с учетом начала реализации Вашего бизнес-проекта):
Ожидаемая доля рынка, которую ваша фирма планирует захватить:________
Варианты стратегического поведения с целью снижения степени угрозы для бизнес-проекта со стороны конкурентов:
Характеристика потенциальных конкурентов и потенциальных угроз для вашего бизнеса на ближайший пятилетний срок.
Определение типа рыночной структуры.
Обоснование выбора определенного типа рыночной структуры:
Число конкурентов_________________________________________________
Наличие стратегического поведения__________________________________
Однородность продукции___________________________________________
Сложность входа на рынок__________________________________________
Доступность информации и технологий_______________________________
Степень конкуренции на рынке факторов производства _________________
Рынок, на котором вы собираетесь вступать в конкурентную борьбу, является (оставьте только правильный с Вашей точки зрения вариант ответа и обоснуйте его):
Олигополия; Рынок совершенной конкуренции; Рынок монополистической конкуренции; Рынок с доминирующим поведением отдельной фирмы; Данная рыночная ниша не занята, Монополия)
Описание внутренних и внешних поставщиков
(анализ проблемы «покупать или делать самим»)
Внутренние поставщики – те, кто будет участвовать в Вашем проекте на условиях трудового договора
Внешние поставщики – те, кто будет участвовать в Вашем проекте на условиях гражданско-правового договора
Внешние поставщики
Внутренние поставщики
Обоснование причин, по которым вы предпочитаете делать что-либо самостоятельно или выбираете внутренних поставщиков
1.
2.
3.
Обоснование причин, по которым вы предпочитаете покупать данный фактор производства на рынке или выбираете внешних поставщиков:
1.
2.
3.
2. Определение ожидаемых доходов бизнес-проекта
Выделение целевой группы потребителей в ситуации B2C
В2С — термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между организацией (Business) и частным, так называемым «конечным» потребителем (Сonsumer)
Характеристика
Показатель характеристики[2]
Доходы
высокие
средние
низкие
Гендер
мужчины
женщины
дети
Возраст
до 25
25-40
старше 40
Статус
физ. лица
частные предприниматели
семьи
Месторасположение
резиденты
нерезиденты
On-line
Описание среднестатистического портрета типичного потребителя:
Ожидаемая среднестатистическая покупка (заказ) будет включать в себя
и будет производиться на сумму __________ рублей в ценах года начала реализации бизнес-проекта, потому что
(обоснование выбора цены)
Ожидаемое помесячное число покупок (заказов) на ближайший год деятельности с учетом сезонных подъемов и спадов
(укажите размерность измерения, например тыс. шт. или кг.)
ян
фв
мр
ап
ма
юн
ил
ав
сн
ок
нб
дк
∑
Q[3]
Обоснование ожидаемых сезонных подъемов и спадов в объемах продаж:
Ожидаемая помесячная валовая выручка
(укажите размерность измерения валовой выручки, например тыс. руб. или млн. руб.)
ян
фв
мрт
ап
май
юн
ил
ав
сн
ок
нб
дк
∑
Р
Q
TR[4]
где:
P – цена ожидаемой среднестатистической покупки
Q – число ожидаемых покупок по месяцам
TR=P*Q – ожидаемая ежемесячная выручка, в графе ∑ нужно определить ожидаемую годовую выручку
Ожидаемая годовая валовая выручка в ближайший год составит: __________
Ожидаемая динамика реальной валовой годовой выручки на пять лет реализации проекта
(укажите размерность измерения валовой выручки, например тыс. руб. или млн. руб.)
20_
20_
20_
20_
20_
Валовая выручка (в год)
Динамика изменения валовой выручки (%)
Обоснование логики прогноза, связанного с ожидаемым изменением реальной валовой выручки.
Причины изменения реальной валовой выручки лежат в следующем:
1.
2.
3.
Примечание. Все расчеты выручки, издержек и других номинальных показателей делают при допущении о нулевой инфляции, т.е. в реальных денежных значениях года стартапа бизнес-проекта
Обоснование выбора способа воздействия на целевую группу потребителей.
Способ воздействия на целевую группу должен строиться с учетом
(оставьте только верный, с Вашей точки зрения, вариант ответа):
а) эффекта присоединения к большинству;
б) эффекта сноба;
в) эффекта Веблена,
г) воздействие на целевую группу невозможно
так как (обоснование выбора метода воздействия или обоснование невозможности воздействия):
в связи с чем позиционирование фирмы необходимо осуществлять с применением следующих стратегических действий:
1.
2.
Среднегодовые издержки на позиционирование составят __________ руб.
Ожидаемое изменение объема продаж, цен и валовой выручки в первый год после осуществления позиционирования составит
Абсолютное значение
% изменение по сравнению с ситуацией без осуществления позиционирования
Цена (P)
Годовой объем продаж (Q)
Годовая выручка (TR)
Вывод:
Указать увеличится эффективность бизнес-проекта в результате осуществления позиционирования или нет. Дать обоснование
Примечание:
В ситуации B2B структура второго раздела согласовывается отдельно с руководителем практики и выпускной работы
3. Формирование структуры издержек
Определение капитальных затрат бизнес-проекта
Капитальные затраты — затраты, которые вынуждены понести фирма до начала реализации проекта
Ликвидационная стоимость капитального актива – это ожидаемая реальная цена, по которой можно будет продать капитальный актив через пять при фактическом или гипотетическом закрытии бизнес-проекта.
Наименование типа
капитальных затрат
Затраты на приобретение одной единицы актива
Количество единиц
Капиталь-ные затраты на приобретение актива
Ликвидационная стоимость капитального актива
Фактическая амортизация
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Всего:
=
=
Фактическая амортизация для пятилетнего бизнес-проекта, будет рассчитываться по формуле:
((Ликвидационная стоимость капитального актива / Капитальные затраты на приобретение актива)^(1/5) – 1)*100%
Определение постоянных издержек бизнес-проекта в первый год его реализации:
Постоянные издержки – издержки, которые не меняются с изменением объемов выпуска или объемов продаж
Наименование постоянных типа издержек
Стоимость
одной
единицы
в год
Число единиц фактора производства
Суммарные расходы на фактор производства (в год)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Всего:
Ожидаемая динамика реальных постоянных издержек на пять лет реализации бизнес-проекта
(укажите размерность измерения постоянных издержек, например тыс. руб. или млн. руб.; размерность по издержкам должна быть точно такой же как и по валовому доходу)
20_
20_
20_
20_
20_
Постоянные издержки (в год)
Динамика постоянных издержек (%)
Обоснование логики прогноза, связанного с ожидаемым изменением реальных постоянных издержек.
Причины изменения реальных постоянных издержек лежат в следующем:
1.
2.
3.
Определение предельных издержек на единицу продукции (среднестатистического заказа) бизнес-проекта в первый год его реализации:
Переменные издержки – издержки, которые меняются с изменением объемов выпуска или объемов продаж
Чтобы произвести и продать одну единицу продукции необходимо:
Количество
Издержки на единицу
Затраты на фактор производства
Ингредиент 1
Ингредиент 1
Ингредиент 1
Затраты труда
Всего:
=
Предельные затраты на производство и продажу одной единицы составят:
Ожидаемая динамика реальных переменных издержек на пять лет реализации проекта
(укажите размерность измерения постоянных издержек, например тыс. руб. или млн. руб.; размерность по издержкам должна быть точно такой же как и по валовому доходу)
20_
20_
20_
20_
20_
Предельные затраты на производство и продажу одной единицы
Q в год
Переменные реальные издержки
Динамика переменных издержек (%)
Обоснование логики прогноза, связанного с ожидаемым изменением реальных переменных издержек.
Причины изменения реальных переменных издержек лежат в следующем:
1.
2.
3.
Формула совокупных издержек проекта имеет вид для:
Нулевого периода: ТC=капитальные затраты=
Первого периода (года): ТС(Q)= ___________ +________*Q=
Второго периода: ТС(Q)= ___________ +________*Q =
Третьего периода: ТС(Q)= ___________ +________*Q =
Четвертого периода: ТС(Q)= ___________ +________*Q =
Пятого периода: ТС(Q)= ___________ +________*Q =
4. Определение ожидаемой эффективности реализации бизнес-проекта
Сведение всех расчетных показателей в одну таблицу
Обратите внимание, что периодов шесть, в нулевом периоде производятся затраты на приобретение капитальных активов, а стартап проекта начинается первом периоде.
Например, проект начинается 1 января (я) 2020 года и заканчивается 31 декабря (д) 2024 года, тогда таблица будет выглядеть следующим образом:
2020(я)
2020(д)
2021(д)
2022(д)
2023(д)
2024(д)
Все последующие расчеты будут приводиться к 1 января 2020 года, а учет издержек и доходов будет осуществляться посредством счета постнумерандо
Базовые показатели
20_
20_
20_
20_
20_
20_
Ожидаемая валовая выручка
0
+А
Ожидаемые совокупные издержки
Ожидаемая прибыль
Норма прибыли на единицу затрат[5]
Норма прибыли на единицу дохода [6]
Где А – сумма ликвидационная стоимостей капитальных активов, приобретенных в нулевом периоде. Фирма «как-бы» заканчивает проект в конце пятого года, поэтому она «распродает» активы по ликвидационной стоимости
Выбор процентной ставки и нормы дисконта
Рабочая группа предлагает использовать следующее значение нормы дисконта__________ при расчете чистой приведенной стоимости бизнес-проекта.
Так как проект рассчитывается в реальных ценах, то для расчета дисконта используется реальная процентная ставка или темпы реального экономического роста страны, региона, а еще лучше темпы роста отрасли, в которой реализуется проект. В этом случае в качестве альтернативы берется отдача от среднестатистического проекта.
Обоснование выбора нормы дисконта:_________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Расчет чистой приведенной стоимости бизнес проекта.
Чистая приведенная стоимость (ЧПС) — это сумма дисконтированных значений потока платежей, приведённых к дате начала реализации проекта
20_
20_
20_
20_
20_
20_
∑
Норма дисконта по годам
1
Дисконтированные совокупные доходы
0
=
Дисконтированные совокупные издержки
=
Чистая приведенная стоимость бизнес-проекта
=
Чистая приведенная стоимость проекта за пятилетний период составит:
Это означает, что отдача от проекта_______________________ по сравнению с __________________________
Расчет внутренней ставки доходности (ВСД) бизнес проекта.
Внутренняя ставка доходности – это процентная ставка, при которой чистая приведённая стоимость бизнес-проекта равна 0
Внутренняя ставка доходности равна_________%.
Это означает, что (дайте обоснование….)
Реакция ЧПС бизнес-проекта «_______________» на изменение процентной ставки:
Процентная ставка
1%
3%
5%
ЧПС бизнес-проекта
Влияние изменения процентной ставки на ЧПС бизнес-проекта «_________» (процентная ставка откладывается по оси абсцисс, ЧПС – по оси ординат)
Рисунок 1. Реакция ЧПС бизнес-проекта «____________» на изменение процентной ставки
Определение индекса прибыльности (PI) бизнес-проекта
Индекс прибыльности (Profitability Index) – отношение чистых приведенных доходов к капитальным затратам, сделанным до стартапа бизнес-проекта
Индекс прибыльности бизнес-проекта «___________» составит
Это означает, что (дайте обоснование…)
Расчет простой и модифицированной дюрации финансовых потоков проекта после его стартапа
Простая дюрация равна:
k
CV
PV
k*PV
1
2
3
4
5
Сумма:
Дюрация:
где
k – период в котором осуществляются поступления от реализации проекта
CV – current value – текущее значение потоков
(капитальные затраты, осуществленные в нулевом периоде, в расчет дюрации не включаются)
Модифицированная дюрация или эластичность ценности проекта по процентной ставки составит:___________
Формула расчета модифицированной дюрации mod D = (-i/(1+i))*D,
где i – реальная процентная ставка.
Это означает, что (дайте обоснование…)
Выводы о перспективах практической реализации бизнес-проекта «_______________»:
1.
2.
3.
[1] Выгодность местоположения, наличие лояльных потребителей и оценка степени угрозы для вашего бизнеса производятся по шестибалльной шкале (0 – минимальная степень угрозы, 5 – максимальная степень угрозы)
[2] Необходимо отметить произвольным значком определенную характеристику потенциальных потребителей
[3] Q – объем продаж в месяц
[5] Расчет производится по формуле (валовой доход – суммарные издержки)/суммарные издержки х 100%
[6] Расчет производится по формуле (валовой доход – суммарные издержки)/валовой доход х 100%
Приложения1
ЗАДАНИЕ : Практикум 4. Задание БАЛЛЫ : 5 СРОК : 7 дней